经销协议
任命经销商在区域内卖货。泰国和越南项目常在 NDA 之后从这里开始。
跨境经销与代理协议
任命落地销售。经销商取得货权，代理揽单，介绍只付介绍费。本页不设立当地公司。
任命经销商、reseller、代理或介绍人。
初创进泰国常从非独家开始。一张委任网走中型年度模块。
Reseller 协议
Reseller 买进再卖出，多为软件或品牌货，不一定给完整经销权。
代理协议
代理为委托人揽单。与取得货权的经销商经济结构不同。
商业代表协议
具名个人或小公司在当地代表品牌，但不是完整代理法意义上的代理。
渠道合作伙伴协议
软件和工业渠道里的伞形合作伙伴身份。
推荐 / 介绍协议
只付介绍费。没有库存，也没有区域授权。初创常在这里滥用独家。
独家经销协议
独家区域或产品授权。竞争与外资事实作为问题进项目包，不是意见。
非独家经销协议
非独家授权。初创进泰国时常常是正确的第一份任命。
品牌授权协议
允许在当地营销中使用商标。授权超出渠道任命时，应链到 IP 许可。
常见问题
第一份独家还是非独家？
初创进泰国常从非独家开始。独家要把区域、产品和外资事实写成问题。
介绍、代理、经销差在哪？
介绍只付介绍费。代理揽单不拿货权。经销商取得货权。
经销是不是市场进入专题？
不是。本页只任命销售，不设立当地公司。