跨境主服务协议、SOW 与 SaaS

主服务协议是伞，SOW 是改价面，SaaS 订单常常是初创唯一会谈的纸。

给能在落地国卖服务或软件的文本定价。

初创常常只谈订单。中型默认主服务协议加 SOW 体系。

主服务协议

主服务协议是 SOW 的伞。菲律宾 BPO、实施和区域共享服务常见。中型企业默认。

独立服务协议，不是 MSA。泰国市场支持或新加坡实施常从这里开始。

挂在 MSA 下。变更单的表面。项目包要已有 MSA 和你们已在用的验收标准。

SaaS 或服务的商务面。初创常常只谈这一张。

货物买卖，不是经销任命。出发地公司向泰国或美国卖一批货时使用。

新加坡和美国买方预期英文 SaaS 文本。托管区域和客户已声称的数据驻留进入项目包。

本地或混合许可，不是 SaaS。许可计量和是否交付源码写入项目包。

面向落地国用户的点选条款。很少谈判；产品本地化时仍应进项目包。

可用性、响应、服务抵扣。挂在 MSA 或 SaaS 上。客户已经在卖的数字是事实，不是意见。

开发者接入、限流、数据使用。常被拖到合作方开始对接 API 才补。

面向落地国用户的平台条款。项目包要问哪个关联公司是签约主体。

主服务协议和独立服务协议差在哪？

主服务协议是 SOW 的伞。服务协议独立存在。泰国市场支持常从独立那份开始。

第一单 SaaS 只签订单够不够？

初创常常只谈订单。项目包仍要问订阅协议、EULA 或 DPA 指针是不是缺口。

SOW 变更谁定价？

SOW 是改价面。新范围、新价格、你点头。