合伙人，负责亚太区业务，以中国为重点
德国合同：AGB 内容控制、HGB 代理商、企业职工委员会。
德国为在线交付走廊。驻德国的持牌专业人士审核每一单。起点通常在中国或香港，而这里的约束是：德国法要管你自己那套标准条款怎么写。
德国的当地持牌专业人士审核每一项委托。在你批准事项包之前，法律工作和费用都不会开始。
德国合同审核有什么不同？
- 01标准条款要受《德国民法典》第 305 至 310 条（§§ 305–310 BGB）的司法内容控制，而且企业间（B2B）的审查标准比多数起点起草人预想的更严。在别处能过的责任上限、赔偿担保和单方变更条款，在这里会被判无效；而条款一旦被判无效，落回的是法定默认规则，不是留出一个空白。
- 02主体先于文件。有限责任公司（GmbH）要经公证设立并登记进商业登记簿（Handelsregister）；分支机构（Zweigniederlassung）是另一种法律主体，不是更快的 GmbH。事项包记下相对方面对的到底是哪一种。
- 03《德国商法典》第 89b 条（§ 89b HGB）给商事代理商（Handelsvertreter）一项终止时的商誉补偿请求权，不能事先放弃；德国法院还会类推适用于部分特约经销商（Vertragshändler）。选代理商还是经销商这个标签，决定的是几年以后终止要付多少钱。
- 04数据是两份文书而不是一份：面向德国一侧的《通用数据保护条例》第 28 条（Art. 28 DSGVO）处理者协议，以及把数据传回起点所需的标准合同条款（SCCs）。另外，《企业组织法》第 87 条（§ 87 BetrVG）就可能监控员工的系统给了企业职工委员会（Betriebsrat）共同决定权，所以上一套人事或遥测系统是要谈的，不是通知一下就行。
- 05管辖是一个真实的抉择：DIS 是多数德国相对方认的本国机构，ICC 是许多起点范本已经写上的国际默认值。不要把 THAC 那类本地机构名称照搬到这里。劳务派遣受《劳务派遣法》（AÜG）管，绕不出一条 EOR 的捷径。
初创合同包：保密协议、按 AGB 内容控制审过的经销或供应条款、第一份雇佣合同、带传输条款的数据处理协议。默认单项委托。
中型合同包：写明第 89b 条立场的代理或独家经销、供应条款、DSGVO 处理者协议与 SCCs 一套、职工委员会文件、股东或合资协议。默认年度模块。
进入德国最常见的合同
每份文件链到所属分类页，那里写着起草要点。德国文件先办渠道文书，因为选代理商还是经销商这一步，会改变后面每一份文件的分量。
合同分类
你自己的措辞在这里受审
德国为在线交付走廊：驻德国的持牌专业人士阅读事项包、确认缺口，并在动笔之前承担法律判断。特别之处在于方向反了。多数走廊要问的是落地国会不会接受你的文件；在这里要问的是，德国法会不会允许你保留自己那些条款。
合伙人，《慕尼黑评注》HGB 第 84 至 104 条注释人
合伙人，劳动法组负责人
合伙人，争议解决组，DIS 理事会成员
您批准事项包之前，法律工作与费用都不会开始。四条线：标准条款与主体、代理与经销网络、企业职工委员会、管辖。每张卡片都链到其取材的公开简历。
已交付到德国的文件
三单来自对德投资走廊的委托，按事项包记录的写法呈现。内部评审用演示数据。
中国 → 德国
BYD电动汽车
为德国销售主体铺开全国销售与服务网络，从不到三十家网点扩到全覆盖。
事项包内
- 代理协议
- 独家经销协议
- 仲裁协议
事项包定下了什么
代理商还是经销商，这一步先定下来并且写进文件，没有交给先送到的那份范本。走纯经销商网络能让伙伴保持商业独立，事项包同时把代价定了价：§ 89b HGB 仍会类推及于部分经销商，所以通知期以及合同结束时的库存与商誉处理，都是按「将来一定会有人提出请求」来起草的。
周期13 个工作日
中国 → 德国
CATL动力电池
图林根工厂爬产、向德国车企供货，数百名起点集团外派人员与本地雇员同场作业。
事项包内
- 雇佣合同
- 供应协议
- 股东协议
事项包定下了什么
职工委员会一旦选出，公司即进入共同决定状态，所以事项包把这件事当作排进日程的事件而不是意外，并列明哪些决策将需要它同意。外派人员与本地雇员在文件上分开处理——劳务派遣受 AÜG 管，这两批人不能落在同一份文书上。
周期16 个工作日
中国 → 德国
Xiaomi消费电子
覆盖进口、线上线下零售与售后的渠道条款，设备遥测数据回流至起点集团。
事项包内
- 独家经销协议
- 数据处理协议
- 标准合同条款
事项包定下了什么
起草方的责任上限没能通过 §§ 305–310 BGB，于是重写到一个站得住的水平，而不是照搬过来赌一把。数据按两份文书出：面向德国一侧的第 28 条处理者协议，以及回传起点那一段的标准合同条款。管辖定为 DIS，没有停在范本自带的 ICC 默认值上。
周期10 个工作日
计时从事项包批准算到交付草稿，不是从初次接触算起。条款没通过内容控制时，事项包会写明法定默认规则会补上什么——因为条款被判无效不等于留下空白。
常见问题
为什么不能沿用我们自己的标准条款？
§§ 305–310 BGB 会管它，而且条款被判无效后落回法定默认规则。
签代理商还是经销商？
这个标签决定终止时 § 89b HGB 的商誉补偿。是事项包里的决策，不是翻译选择。
上人事系统职工委员会能插手吗？
按 § 87 BetrVG，能。按一场谈判来排预算。