合夥人，負責亞太區業務，以中國為重點
德國合同：AGB 內容控制、HGB 代理商、企業職工委員會。
德國為在線交付走廊。駐德國的持牌專業人士審核每一單。起點通常在中國或香港，而這裏的約束是：德國法要管你自己那套標準條款怎麼寫。
德國的當地持牌專業人士審核每一項委託。在你批准事項包之前，法律工作和費用都不會開始。
德國合同審核有甚麼不同？
- 01標準條款要受《德國民法典》第 305 至 310 條（§§ 305–310 BGB）的司法內容控制，而且企業間（B2B）的審查標準比多數起點起草人預想的更嚴。在別處能過的責任上限、賠償擔保和單方變更條款，在這裏會被判無效；而條款一旦被判無效，落回的是法定默認規則，不是留出一個空白。
- 02主體先於文件。有限責任公司（GmbH）要經公證設立並登記進商業登記簿（Handelsregister）；分支機構（Zweigniederlassung）是另一種法律主體，不是更快的 GmbH。事項包記下相對方面對的到底是哪一種。
- 03《德國商法典》第 89b 條（§ 89b HGB）給商事代理商（Handelsvertreter）一項終止時的商譽補償請求權，不能事先放棄；德國法院還會類推適用於部分特約經銷商（Vertragshändler）。選代理商還是經銷商這個標籤，決定的是幾年以後終止要付多少錢。
- 04數據是兩份文書而不是一份：面向德國一側的《通用數據保護條例》第 28 條（Art. 28 DSGVO）處理者協議，以及把數據傳回起點所需的標準合同條款（SCCs）。另外，《企業組織法》第 87 條（§ 87 BetrVG）就可能監控員工的系統給了企業職工委員會（Betriebsrat）共同決定權，所以上一套人事或遙測系統是要談的，不是通知一下就行。
- 05管轄是一個真實的抉擇：DIS 是多數德國相對方認的本國機構，ICC 是許多起點範本已經寫上的國際默認值。不要把 THAC 那類本地機構名稱照搬到這裏。勞務派遣受《勞務派遣法》（AÜG）管，繞不出一條 EOR 的捷徑。
初創合同包：保密協議、按 AGB 內容控制審過的經銷或供應條款、第一份僱傭合同、帶傳輸條款的數據處理協議。默認單項委託。
中型合同包：寫明第 89b 條立場的代理或獨家經銷、供應條款、DSGVO 處理者協議與 SCCs 一套、職工委員會文件、股東或合資協議。默認年度模塊。
進入德國最常見的合同
每份文件連到所屬分類頁，那裏寫著起草要點。德國文件先辦渠道文書，因為選代理商還是經銷商這一步，會改變後面每一份文件的分量。
合同分類
你自己的措辭在這裏受審
德國為在線交付走廊：駐德國的持牌專業人士閲讀事項包、確認缺口，並在動筆之前承擔法律判斷。特別之處在於方向反了。多數走廊要問的是落地國會不會接受你的文件；在這裏要問的是，德國法會不會允許你保留自己那些條款。
合夥人，《慕尼黑評註》HGB 第 84 至 104 條註釋人
合夥人，勞動法組負責人
合夥人，爭議解決組，DIS 理事會成員
您批准事項包之前，法律工作與費用都不會開始。四條線：標準條款與主體、代理與經銷網絡、企業職工委員會、管轄。每張卡片都連到其取材的公開簡歷。
已交付到德國的文件
三單來自對德投資走廊的委託，按事項包記錄的寫法呈現。內部評審用示範數據。
中國 → 德國
BYD電動汽車
為德國銷售主體鋪開全國銷售與服務網絡，從不到三十家網點擴到全覆蓋。
事項包內
- 代理協議
- 獨家經銷協議
- 仲裁協議
事項包定下了什麼
代理商還是經銷商，這一步先定下來並且寫進文件，沒有交給先送到的那份範本。走純經銷商網絡能讓夥伴保持商業獨立，事項包同時把代價定了價：§ 89b HGB 仍會類推及於部分經銷商，所以通知期以及合同結束時的庫存與商譽處理，都是按「將來一定會有人提出請求」來起草的。
周期13 個工作日
中國 → 德國
CATL動力電池
圖林根工廠爬產、向德國車企供貨，數百名起點集團外派人員與本地僱員同場作業。
事項包內
- 僱傭合同
- 供應協議
- 股東協議
事項包定下了什麼
職工委員會一旦選出，公司即進入共同決定狀態，所以事項包把這件事當作排進日程的事件而不是意外，並列明哪些決策將需要它同意。外派人員與本地僱員在文件上分開處理——勞務派遣受 AÜG 管，這兩批人不能落在同一份文書上。
周期16 個工作日
中國 → 德國
Xiaomi消費電子
覆蓋進口、線上線下零售與售後的渠道條款，設備遙測數據迴流至起點集團。
事項包內
- 獨家經銷協議
- 數據處理協議
- 標準合同條款
事項包定下了什麼
起草方的責任上限沒能通過 §§ 305–310 BGB，於是重寫到一個站得住的水平，而不是照搬過來賭一把。數據按兩份文書出：面向德國一側的第 28 條處理者協議，以及回傳起點那一段的標準合同條款。管轄定為 DIS，沒有停在範本自帶的 ICC 默認值上。
周期10 個工作日
計時從事項包批准算到交付草稿，不是從初次接觸算起。條款沒通過內容控制時，事項包會寫明法定默認規則會補上甚麼——因為條款被判無效不等於留下空白。
常見問題
為甚麼不能沿用我們自己的標準條款？
§§ 305–310 BGB 會管它，而且條款被判無效後落回法定默認規則。
簽代理商還是經銷商？
這個標籤決定終止時 § 89b HGB 的商譽補償。是事項包裏的決策，不是翻譯選擇。
上人事系統職工委員會能插手嗎？
按 § 87 BetrVG，能。按一場談判來排預算。